Verkoopprijs berekenen
In Thailand kocht u boeddhabeeldjes in voor omgerekend € 1 per stuk. Maar hoe bepaalt u een goede verkoopprijs? Een kostprijsberekening maakt duidelijk welke kosten u maakt om het product naar Nederland te halen en wat u moet vragen om er geld aan te verdienen.
Waarom een kostprijsberekening?
Gaat u importeren? Dan heeft u waarschijnlijk al een idee aan wie u uw producten wil verkopen. Maar om prijsafspraken te maken, moet u wel inzicht hebben in uw kosten. Bijvoorbeeld voor opslag in een magazijn of voor een transportverzekering. Zo rekent u een goede prijs, die al uw kosten dekt.
Kostprijs berekenen
In een kostprijs zitten directe en indirecte kosten. Directe kosten zijn kosten die direct bij het product horen, zoals de inkoopprijs, kosten voor transport en invoerrechten. Bij indirecte kosten horen ook uw vaste bedrijfskosten, zoals reclamebudget, reiskosten en het salaris voor een personeelslid. Als u dit berekent, heeft u een integrale kostprijs.
Invoerkosten berekenen
Welke kosten u maakt, verschilt per land en per product. Importeert u bijvoorbeeld producten uit en gemaakt in Indonesië? Dan zijn de invoerrechten vaak lager dan bij import van producten uit China. Behalve met invoerkosten kunt u te maken krijgen met keuringskosten als u producten met een hoog veiligheidsrisico op de Europese markt wilt brengen.
Voorbeeld kostprijsberekening
Stel: u koopt elke 2 maanden 500 vogelkooien in China. Wat zijn uw kosten en wat is een goede verkoopprijs om er zelf ook iets aan over te houden?
| Directe kostprijsberekening | |
|---|---|
| Aankoop 500 vogelkooien in China à € 20,- |
€ 10.000 |
| Kosten zeetransport |
€ 1.000 |
| Kosten verzekering |
€ 150 |
| Douanewaarde |
€ 11.150 |
| Invoerrecht 2,7% |
€ 301,05 |
| Inkoopwaarde |
€ 11.451,05 |
| Inkoopkosten per kooi (€ 11.451,05/500) |
€ 22,90 |
| Verkoopprijs per kooi |
€ 42,60 |
| Winst per kooi |
€ 19,70 |
| Totale bruto winst (500 kooien à € 19,70) |
€ 9.850 |
In dit voorbeeld is nog geen rekening gehouden met de vaste bedrijfslasten per jaar: huur opslagruimte, autokosten, telefoonkosten, bedrijfsverzekering, gas, water en licht, ondernemersinkomen en rente op leningen. De btw is niet meegenomen in de berekeningen. Bij een totale verkoop van 3.000 kooien berekent u de indirecte kosten als volgt:
Vaste lasten per jaar € 61.800,-
Indirecte kosten per kooi € 61.800,- / 3.000 = € 20,60
| Integrale kostprijsberekening | |
|---|---|
| Inkoopkosten per kooi |
€ 22,90 |
| Indirecte kosten per kooi |
€ 20,60 |
| Integrale kostprijs per kooi |
€ 43,50 |
| Winstmarge per kooi |
€ 19,70 |
| Totale winst 500 kooien à € 19,70 | € 9.850 |
| Verkoopprijs per kooi |
€ 63,20 |
Wilt u de juiste verkoopprijs berekenen? Ga dan uit van een kostprijs waarin u alles meeneemt, dus directe en indirecte kosten.
