Zelf exporteren of via derden

U wilt exporteren naar het buitenland. Houdt u alles in eigen hand of maakt u gebruik van tussenpersonen? Of u voor directe of indirecte export kiest, hangt af van uw situatie, uw product en de eisen van de buitenlandse markt. Bekijk de voor- en nadelen van beide exportvormen.

Wat houdt zelf exporteren in?

Bij directe export verkoopt u direct aan een klant in het buitenland. De factuur stuurt u dus naar de klant. Een voorbeeld: u stuurt uw handgemaakte telefoonhoesjes zelf met de post naar kopers in België en Duitsland. U heeft nauw contact met uw klanten en doet uw eigen marketing en verkoop. Tot directe export behoort ook verkoop via een eigen vestiging in het buitenland.

Exporteren via derden

Bij indirecte export schakelt u derden in die uw onderneming en producten in het exportland vertegenwoordigen. Bijvoorbeeld een handelsagent of een distributeur/wederverkoper.

Voordelen	Nadelen
Directe export: direct contact met klanten hogere winstmarges geen afhankelijkheid van buitenlandse partners	grotere financiële risico’s investering van tijd en personeel beperkte marktdekking onvoldoende kennis van markt en cultuur
Indirecte export: niet of nauwelijks extra personeel nodig tussenpersoon heeft marktkennis en toegang tot juiste afzetkanalen grotere marktdekking mogelijk kleinere financiële risico's	lagere winstmarges afhankelijkheid van inzet partner geen direct contact met klanten

Leg afspraken vast

Welke manier van exporteren u ook kiest, zorg dat u afspraken schriftelijk vastlegt. De brancheorganisatie Verbond van Nederlandse Handelsagenten en Importeurs en de International Chamber of Commerce (ICC) Nederland hebben modelcontracten. Die kunt u als basis gebruiken.

Verkoopt u rechtstreeks goederen aan een buitenlandse eindklant (een klant bestelt bijvoorbeeld bij u een machine die hij nodig heeft voor productie) dan kan een internationale verkoopovereenkomst (international sale contract) worden opgesteld

Gaat u structureel samenwerken met een distributeur of een handelsagent, dan kunt u een distributieovereenkomst of agentuurovereenkomst sluiten.