• Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de voettekst
  • Volg ons op LinkedIn
  • Volg ons op Facebook
  • Volg ons op Instagram
  • Volg ons op Twitter
  • Stel jouw vraag
  • Sparringpartners
  • Digitale Coach

Station88

Zoek in de vraagbank
  • Home
  • Programma
  • Vraagbank
  • Sparringpartners
  • Actueel
  • Business Boosters
    • Inspiratie
  • Partners
  • Over ons
    • Feel the vibe!
    • Werken bij
  • Contact
    • Nieuwsbrief
Home Vraagbank Internationaal ondernemen Exporteren Zelf exporteren of via derden

Zelf exporteren of via derden

Deze informatie is geplaatst door KVK

U wilt exporteren naar het buitenland. Houdt u alles in eigen hand of maakt u gebruik van tussenpersonen? Of u voor directe of indirecte export kiest, hangt af van uw situatie, uw product en de eisen van de buitenlandse markt. Bekijk de voor- en nadelen van beide exportvormen.

Wat houdt zelf exporteren in?

Bij directe export verkoopt u direct aan een klant in het buitenland. De factuur stuurt u dus naar de klant. Een voorbeeld: u stuurt uw handgemaakte telefoonhoesjes zelf met de post naar kopers in België en Duitsland. U heeft nauw contact met uw klanten en doet uw eigen marketing en verkoop. Tot directe export behoort ook verkoop via een eigen vestiging in het buitenland. 

Exporteren via derden

Bij indirecte export schakelt u derden in die uw onderneming en producten in het exportland vertegenwoordigen. Bijvoorbeeld een handelsagent of een distributeur/wederverkoper.

Voordelen Nadelen
Directe export:

  • direct contact met klanten
  • hogere winstmarges
  • geen afhankelijkheid van buitenlandse partners 
  • grotere financiële risico’s
  • investering van tijd en personeel
  • beperkte marktdekking
  • onvoldoende kennis van markt en cultuur 
Indirecte export:

  • niet of nauwelijks extra personeel nodig
  • tussenpersoon heeft marktkennis en toegang tot juiste afzetkanalen
  • grotere marktdekking mogelijk
  • kleinere financiële risico's 
  • lagere winstmarges
  • afhankelijkheid van inzet partner
  • geen direct contact met klanten

Leg afspraken vast

Welke manier van exporteren u ook kiest, zorg dat u afspraken schriftelijk vastlegt. De brancheorganisatie Verbond van Nederlandse Handelsagenten en Importeurs en de International Chamber of Commerce (ICC) Nederland hebben hier modelcontracten voor, die u als basis kunt gebruiken.

Verkoopt u rechtstreeks goederen aan een buitenlandse eindklant (een klant bestelt bijvoorbeeld bij u een machine die hij nodig heeft voor productie) dan kan een internationale verkoopovereenkomst (international sale contract) worden opgesteld

Gaat u structureel samenwerken met een distributeur of een handelsagent dan kunt u respectievelijk een distributie-overeenkomst of agentuurovereenkomst sluiten.

Heeft u nog vragen?

Neem contact op met KVK
  • Service en contact KVK

Deze informatie is geplaatst door

  • KVK

Gepubliceerd op

ondernemersplein.kvk.nl

Footer

Founding partners

Logo: Gemeente Tilburg Logo: Midpoint Brabant

Bekijk al onze partners

Contact

Station88

Burgemeester Brokxlaan 12
5041 SB Tilburg
013-3034102 [email protected]

Schrijf je in voor de nieuwsbrief!

 

Huisregels
Huisregels Station88

Regio Midden-Brabant

  • Alphen Chaam
  • Baarle Nassau
  • Dongen
  • Gilze en Rijen
  • Goirle
  • Heusden
  • Hilvarenbeek
  • Loon op Zand
  • Oisterwijk
  • Tilburg
  • Waalwijk

© 2022 · Station88

  • Home
  • Sitemap
  • Privacyverklaring
  • Contact
Website door PEP